Turbine suas Vendas com o Catálogo Herbalife

O CATÁLOGO IMPRESSO foi, é e sempre será fundamental na área de vendas.
Engana-se quem pensa que o catálogo de papel morreu, ele está mais vivo do que nunca. Se você tem este preconceito ou desconfia da eficiência, sugiro ler todas as dicas desta página PARA PARAR DE DEIXAR DINHEIRO NA MESA para os outros.
Catálogos impressos e Catálogos online tem suas funções específicas e momentos específicos.

Trabalhar com Catálogos de maneira eficaz requer técnicas estratégicas para garantir que o material chegue ao público certo, seja bem recebido e, acima de tudo, leve a uma ação, como uma compra ou consulta. Abaixo estão algumas dicas e técnicas para turbinar seus resultados, deixando catálogos em lugares estratégicos ou entregando-os diretamente às pessoas:

DICAS DE SUCESSO COM O CATÁLOGO:

• Conheça os produtos e o catálogo PROFUNDAMENTE. Conteúdo, onde está o quê e PRINCIPALMENTE as historias de clientes satisfeitos que geram conexão emocional e aumenta a credibilidade.

• Tenha sempre 100 a 200 catálogos e reponha qdo tiver só 50. Distribuidores que compram catálogo regularmente vendem no mínimo 3 a 5 X mais do que os que não compram.

• Sempre que um novo catálogo é lançado, compre mas mantenha o anterior uma vez que faz o mesmo efeito pois só você que sabe qual é novo ou não.

• Tenha à mão sempre pelo menos 5 catálogos. Não dá para um soldado ir à guerra sem armas da mesma forma que não dá para um vendedor sair para trabalhar sem catálogos á mão. Tenha no carro uns 20 para repor os da mão e em casa uns 100 para repor os do carro.

• Catálogo apesar de barato, não é de graça então deve usá-lo com inteligência, não é um panfleto de luxo. Você deve entregar para clientes em potencial QUE QUISEREM OU ACEITAREM pegá-lo (não force) "Oi fulano td bem? Posso deixar um catálogo com você dos produtos que estou trabalhando para você dar uma olhadinha com calma?" Como também deixar em locais estratégicos como salões de beleza, estética, etc. Mas SEMPRE peça para que não joguem fora o seu catálogo.

• Campanhas mais fortes com Catálogo sempre depois do Pagamento: Dias 6 a 8 ou dias 11 a 13 ou dias 21 a 24

• Marketing Olfativo: Uma estratégia comprovada e eficaz é borrifar um aroma em seus catálogos. Se você deseja gerar sensações de felicidade e incentivo à compra, o aroma ideal para o catálogo da Herbalife deve ser fresco, energizante e associado ao bem-estar. Aqui estão algumas opções que se destacam:

  1. Baunilha com toque cítrico (limão ou laranja): A baunilha é amplamente apreciada por mulheres, trazendo uma sensação de conforto e suavidade, enquanto os cítricos, como limão ou laranja, são refrescantes e estimulam energia e otimismo, agradando ambos os gêneros.

  2. Lavanda com notas de eucalipto: A lavanda é conhecida por suas propriedades relaxantes e seu toque delicado é apreciado principalmente por mulheres. O eucalipto traz frescor e leveza, além de ser revigorante, o que pode agradar ao público masculino também.

  3. Frutas vermelhas (morango, framboesa): Aromas frutados são associados à alegria e vitalidade. Frutas vermelhas são doces, leves e femininas, ao mesmo tempo que possuem um toque energético, que pode agradar aos homens.

  4. Chá verde e gengibre: Um aroma revigorante e equilibrado, que transmite frescor e vitalidade. O chá verde é calmante e associado ao bem-estar, enquanto o gengibre é energizante, uma combinação que traz leveza e estímulo ao mesmo tempo.

  Esses aromas criam uma atmosfera agradável e estimulante, perfeita para um catálogo de produtos de beleza e emagrecimento. Além de despertar o bem-estar, eles podem estimular o desejo de compra ao associar o produto a sensações positivas de vitalidade e renovação.

• Tenha 2 carimbos, 1 grande no tamanho correto para carimbar na contra capa do catálogo onde tem o espaço em branco para isto , e 1 carimbo menor para carimbar nas páginas principais do catálogo, pois muita gente arranca páginas do catálogo para levar e ler depois.

• Ofereça um pós venda impecável o que 99% das vendedoras de catálogo NÃO FAZEM, o foco delas é só tirar pedidos. Faça um acompanhamento de excelência para que seu cliente tenha uma experiência inesquecível, assim será um cliente fiel, repetidor e lhe dará muitas indicações.

• Segmentação de Locais Estratégicos: Deixe os catálogos em locais onde o público-alvo frequenta. Por exemplo:

  • Salões de beleza, academias e spas: para produtos de beleza e saúde.

  • Escritórios, cafés e co-working spaces: se o público é composto por profissionais ou empreendedores.

  • Consultórios médicos ou clínicas: se o catálogo envolve saúde ou bem-estar.

  • Academias: no estacionamento / entrada e saída

  Garantir que o local esteja em sintonia com o perfil do público-alvo aumenta a probabilidade de captação.

• Catálogo com Ação Imediata: Crie um chamado à ação (CTA) claro no catálogo, incentivando o leitor a fazer algo imediatamente, como:

  • “Escaneie este QR code e ganhe 10% de desconto agora!”

  • “Ligue agora e receba uma amostra grátis!”

  Crie o CTA, imprima e grampeie na capa de seu catálogo. Isso ajuda a transformar a curiosidade em ação e a reduzir o tempo entre a entrega e a conversão.

• Entregar com Contexto: Ao entregar o catálogo diretamente a uma pessoa, forneça um contexto rápido, mas impactante, sobre o que ela encontrará nele. Um simples "Aqui está um catálogo com os nossos melhores produtos de beleza para ajudar você a alcançar sua meta de cuidados" cria expectativa sobre o conteúdo.

• Amostras Acompanhadas: Ao deixar catálogos em locais ou entregá-los diretamente para pessoas especiais e SELECIONADAS, inclua uma amostra grátis de um dos produtos mais populares. Um sachê de sopa, um Lifftoff, um desodorante, um sabonete, uma barrinha de proteína etc. Isso incentiva a pessoa a abrir o catálogo e conhecer os demais produtos. A amostra desperta curiosidade e oferece uma experiência de uso. se você tem condições financeiras para isto, é uma ótima ferramenta de vendas.

• Parcerias com Estabelecimentos: Faça parcerias com lojas, salões, ou clínicas e peça para deixar os catálogos próximos ao caixa ou na recepção. Em troca, você pode oferecer divulgar o estabelecimento dele para seus clientes ou até mesmo uma comissão ou desconto para o estabelecimento em cada venda realizada a partir do catálogo.

• Eventos e Feiras: Participar de eventos locais ou feiras é uma excelente maneira de distribuir catálogos diretamente ao público-alvo. Use esses eventos para apresentar o catálogo de forma envolvente, conversando com os visitantes e oferecendo promoções exclusivas.

• Distribuição Direta em Mãos: A entrega em mãos permite uma abordagem mais personalizada. Ao invés de apenas entregar o catálogo, faça uma breve introdução sobre os produtos ou serviços que ele contém e explique rapidamente como ele pode resolver um problema específico da pessoa.

• Distribuição com Brindes

  Associar o catálogo a um pequeno brinde pode ser uma forma eficaz de chamar a atenção. Itens como chaveiros, canetas, ou cupons de desconto aumentam as chances de o catálogo ser lido e guardado.

• Entrega em Local Privilegiado: Se possível, envie o catálogo para o endereço da residência ou do trabalho do cliente. Um envio personalizado com o nome do cliente e uma carta curta agradecendo o interesse pode ser muito impactante. Isso também pode ser feito em parceria com um sistema de recompensas, por exemplo, oferecendo um brinde junto ou oferecendo o Cliente Premium.

• Estandes em Pontos de Alto Movimento - Road Show: Montar pequenos estandes em locais de grande circulação, como shoppings, feiras ou supermercados, onde as pessoas podem ver, pegar o catálogo e, se houver interesse, receber informações adicionais.

• Distribuição Via Correios com Cupom Exclusivo: Enviar catálogos pelo correio pode ser eficaz se você incluir um cupom exclusivo para quem usar o código presente no catálogo. Isso incentiva a pessoa a folheá-lo e considerar a compra.

• Ofereça em Momentos Oportunos: Ao encontrar potenciais clientes em locais públicos, evite abordá-los em momentos inconvenientes. Aborde com um sorriso e, de forma natural, diga algo como “Posso deixar esse catálogo para você? Tem algo que pode ser interessante!”

• Treine o Pessoal de Atendimento: Se você deixar catálogos em locais próprios como recepções, treine o pessoal do local para apresentar o material. Um simples "Você já viu nosso catálogo? Ele está cheio de ofertas especiais" pode aumentar significativamente a taxa de interesse.

• Aparência Profissional e Estética do Catálogo: A apresentação visual conta muito. O Catálogo da Herbalife sempre tem um design atraente e moderno, o que incentiva as pessoas a pegá-lo e folheá-lo. Cores, imagens de alta qualidade e um design organizado podem fazer toda a diferença.

• Utilização de QR Codes: Incluir QR codes do seu catálogo personalizado no catálogo impresso facilita o acesso a mais informações, vídeos de demonstração ou até mesmo compras online. A simplicidade do QR code aumenta o engajamento e permite medir a interação com o material.

• Técnica do Envio de “Catálogo VIP”: Ofereça uma versão especial do catálogo para seus melhores clientes ou prospects mais promissores. A ideia de exclusividade pode fazer com que eles vejam o material com mais interesse. Com um envelope premium por exemplo.

• Aproveitamento de Páginas Digitais: Além de deixar ou entregar catálogos físicos, crie a versão digital personalizada que pode ser acessada por meio de links em e-mails ou WhatsApp. Facilitar o acesso em diferentes plataformas expande seu alcance.

• Distribuição em Estacionamentos Segmentados: Uma tática eficaz é distribuir os catálogos em estacionamentos de locais frequentados por seu público-alvo, como academias, shopping centers de luxo ou clínicas médicas especializadas.

• Embalagem Atraente: Se for entregar em mãos ou deixar em estabelecimentos, certifique-se de que o catálogo esteja bem embalado ou junto a uma sacola personalizada da sua marca. O fator visual aumenta a curiosidade e valoriza o material.

  Essas estratégias são projetadas para garantir que os catálogos cheguem ao público certo de forma eficaz, ao mesmo tempo que despertam interesse e incentivam ações imediatas.

PLANO DE AÇÃO DIÁRIO:

• Distribuir PESSOALMENTE e DIARIAMENTE 10 a 20 Catálogos para pessoas com potencial de compra como professoras de escolas, vendedoras, proprietários e gerentes de loja em shoppings ou lojas mais elitizadas fora, em estéticas, clínicas médicas. advogados etc. que trabalham fixo naquele local.

• ANTES de entrar no estabelecimento, verifique se está vazio ou a pessoa que vai abordar está desocupada. JAMAIS atrapalhe o trabalho das pessoas.

• Você precisa estar bem trajado(a) sorridente, unhas e cabelos arrumados. Aparência VENDE. Primeiro compram Você depois DE você.

• Entre com sorrisão no rosto: "Bom dia, tudo bem? Meu nome é Fulana da empresa Herbalife. Estamos com uma campanha promocional. Gostaria de ganhar um presente e concorrer a um sorteio de um Jantar para 2 pessoas no restaurante XYZ? (você escolhe o prêmio para sorteio, pode ser uma pizza em tal lugar, ou um vinho X na loja tal, dois ingressos para o cinema mais 1 balde de pipoca, etc. (Tente fazer parcerias)) As pessoas AMAM ganhar coisas e concorrer a prêmios.

• "Sim? Que bom! É super simples. Deixarei nosso catálogo com você para você ler com calma mais tarde e amanhã eu volto para buscar. Só por participar você vai concorrer em um sorteio de um jantar para 2 pessoas no local XYZ. E amanhã quando eu vier retirar farei uma pergunta fácil sobre o que tem no catálogo e, se você acertar, ganha um presente na hora. (Não pergunta se quer ou não) "Fulana, me passa seu nome e whatsapp!" Aí vc anota em uma folha o NOME, WHATSAPP e ESTABELECIMENTO que deixou o catálogo para fazer o controle e retirar no outro dia.

• Coloque os Catálogos dentro de uma pasta plástica bonita ou em sacola pequena bonita para causar um impacto visual imediato.

• Ao retirar, novamente com o sorrisão: "-Fulana, muito obrigado por participar.. Vamos a pergunta: Qual sabor de shake está entre os TOP mais vendidos?" Qualquer que seja a resposta vc diz: "Parabéns, acertou!!!!" e entrega o presente ou brinde e lembra a ela que ela vai participar do sorteio.

• O que vc dá de presente? Pode ser algum produto de baixo custo da Herbalife, uma shakeira, caso valha a pena para você ou algum brinde útil comprado em papelaria, caneta, etc.

• Finalizado a entrega e tal, de forma leve pergunte a ela: "- Quais os produtos que você achou mais interessante e mais gostou em nosso catálogo?" A partir deste momento inicia a venda: Em cima dos produtos que a pessoa fala, vc fala DOS BENEFÍCIOS DELE, DAS DORES QUE ELE RESOLVE: "Eles são TOP mesmo, Você gostaria (reduzir peso/ganhar energia, melhorar o intestino, cuidar da pele, usar para a academia, etc) de ter estes resultados? DESCUBRA AS DORES DA PESSOA que os produtos vão resolver.

• O fechamento é assim: Vamos resolver estes seus problemas, para vc iniciar com estes produtos o valor é R$ X. Como prefere pagar? Cartão, dinheiro ou PIX? FIQUE EM SILÊNCIO. Quando ela responder uma destas 3 respostas vc fecha a venda. recebe e entrega os produtos ou marca para trazer/ entregar.

• Objeção 1 - Você divide? "Normalmente vendo á vista, em quantas vezes fica bom para você? Ótimo, posso dividir em X vezes no cartão de crédito (aí vc quem decide se parcela para ela ou não e em quantas vezes e se os juros são por conta dela ou não.)

• Objeção 2 - "- Não tenho cartão, posso te pagar em 3x sem o cartão como a moça da Natura faz? Infelizmente não porque tenho que prestar contas com a empresa e só posso dividir no cartão. Quem você conhece que pode te emprestar o cartão?

• Objeção 3 - Quero o produto X e o produto Y. Recebo daqui a 10 dias aí já te pago pode ser? Infelizmente não porque preciso dar baixa do pagamento e também estou para receber estes produtos. Mas fica tranquila, eles devem chegar mais ou menos nesta data aí eu já trago para você daqui a 10 dias.

• NUNCA DEIXE UM PRODUTO SEM RECEBER. NUNCA! Perca a venda mas não perca o produto.

• VENDENDO OU NÃO VENDENDO, finaliza com:
  Parabéns, você é uma pessoa muito simpática. Estou aqui pensando.... você gosta do seu trabalho?... Você gosta de quanto ganha por mês? O que você acha de me ajudar neste trabalho, você viu que simples, e ganhar um extra de R$ 1.000 a R$ 3.000 a mais por mês? seria bom para você?
  Se ela se interessar, vc explica o trabalho e se ela quiser os detalhes passa o link da apresentação de negócio.
  FOCO: MONTAR UMA EQUIPE DE DISTRIBUIDORES QUE TRABALHAM COM CATÁLOGO.

Treinamentos e Boas Práticas

Como aumentar as vendas com o Catálogo no EVS com Michele Ederlli
https://www.youtube.com/watch?v=JOVtAklmz10&t=115s

Importante: Os treinamentos abaixo, não foram editados então você deve adiantar o vídeo até o tema. Também são temporais, ou seja, podem fazer referencias a algo, eventos ou promoções do passado que não valem mais. Atenha-se ao tema, Pondere sobre as informações, não tome nada como verdade absoluta, não mude nada em sua rotina que esteja dando certo.