Esta página é dedicada a apoiar e ensinar como você pode criar uma grande Rede de Distribuidores, ajudando uma grande quantidade de pessoas com a oportunidade de negócios da Herbalife. Aqui nesta página darei dicas genéricas sobre recrutamento e também criei subpáginas na aba FERRAMENTAS que acho relevantes para seu crescimento. Conheça todas, aprenda todas, mas torne-se expert em apenas 3 ferramentas de venda e recrutamento, aplicando-as no dia a dia.

RECRUTAMENTO TAMBÉM É UMA VENDA

PORQUÊ RECRUTAR?

• A venda coloca dinheiro no seu bolso rapidamente e, dependendo do seu trabalho, diariamente, mas nunca dará o retorno financeiro que o recrutamento pode lhe dar se fizer o trabalho correto. IMPORTANTE: Não ganhamos NADA por cadastrar pessoas, nem lucro nem pontos e nem nada. Nós ganhamos por desenvolver bons profissionais que levam o produto ao mercado.

• Se você atende 50 clientes, tem o lucro destas 50 vendas MAS se você recrutar100 Distribuidores que também atendam 50 clientes cada, serão então 5.000 clientes atendidos; a Herbalife, em reconhecimento a você por ensinar, direcionar e treinar estes seus distribuidores, lhe dará de 8 a 25% das compras de produtos por estes 100 Distribuidores para atenderem seus 5.000 clientes (sem tirar nada deles), e isso é MUITO dinheiro. Fantástico não é?

• Recrutar um Distribuidor abre um mundo de possibilidades: Alguns ficarão sempre como Distribuidores, outros chegarão a Supervisor, outros a Equipe Mundial, outros a GET, outros a Milionaire e outros a Presidente, Chairmans e Founder. Todos começam do mesmo jeito, com o kit, então tudo pode acontecer. Quem vai "comprar a briga" mesmo é uma incógnita. Aprendi a nunca prejulgar ninguém. Eu mesmo era uma pessoa que ninguém dava nada e eu cheguei a Presidente, sendo que um monte de gente mais qualificada e com mais condições que eu não conseguiram. O Distribuidor que você recrutou pode não ser muito bom, mas ele pode trazer para o negócio um Distribuidor muito bom, muito melhor que ele. Isto é bem comum.

• Recrutar pessoas te dá poder, porquê obriga você a colocar a mão na massa, ir para o campo apoiar seu Distribuidor novo, o que deixa você sempre afiado e preparado para as oportunidades que sempre surgem.

• O Recrutamento gera um ótimo lucro no atacado, quando a Herbalife te paga a diferença do seu desconto para o desconto de seus distribuidores é um ganho rápido, super poderoso e altamente motivador. Invista seu tempo em ter um grande ganho no atacado. Exemplo: Se você é Supervisor com 50% e tem um Distribuidor com 25%, ao ensiná-lo a vender R$ 3 mil e ganhar R$ 1.500 você ganha a diferença de 25% de R$ 1.500. 10 Distribuidores neste exemplo, são R$ 15 mil de atacado. Vale a pena focar no recrutamento para ter estes ganhos indiretos ou não?

• Recrutar aumenta sua pontuação pessoal. Um das características dos Distribuidores de Alta Performance é terem uma Pontuação Pessoal ALTA, 10.000 Pontos ou mais. Que é a soma de suas compras, mais as compras de seus Clientes Premium, mais as compras de Seus Distribuidores não supervisores. Além de um ganho bem gordo, esta pontuação fará com que ganhe praticamente todas as promoções da companhia em dinheiro, em jóias, em presentes de luxo ou viagens pelo Brasil e /ou exterior.

• O Recrutamento é necessário se você pensa em Plano de Carreira. Chegar a Supervisor e Equipe Mundial qualquer pessoa que trabalhe um pouco pode chegar, basta comprar pontos e vender produtos, agora, para ser Equipe Mundial Ativo, GET, Milionário e Presidente, você precisará de Supervisores pontuando, e para isto precisará se tornar bom no recrutamento de Distribuidores e formação de Supervisores Ativos. O "nome do jogo" deste negócio é FAZER SUPERVISORES ATIVOS.

O RECRUTAMENTO TAMBÉM É UMA VENDA.
O produto é o KIT e as dores dos clientes são a falta de dinheiro, falta de perspectiva de altos ganhos, insatisfação pessoal com a profissão atual, falta de reconhecimento, ambiente de trabalho ruim e por aí vai.

Desenhe o seu Funil de RECRUTAMENTO para analisar o percurso do PROSPECTO e definir as ações mais coerentes em cada etapa. O funil de RECRUTAMENTO é uma visão interna do processo de RECRUTAMENTO e enfatiza as etapas pelas quais um lead passa desde o primeiro contato até a conversão em DISTRIBUIIDOR, já a Jornada de compra DO KIT é a experiência e o comportamento do cliente desde o momento em que descobre uma necessidade, conhece uma solução para suas dores e toma a decisão de comprar.

Quanto mais você estudar, aprimorar, corrigir e ter claro cada etapa do seu funil de RECRUTAMENTO, e se especializar na jornada de compra de seu LEAD, maior será a conversão em novos DISTRIBUIDORES.

• TENHA 10 LEADS DE RECRUTAMENTO POR DIA NO MÍNIMO
  - Use todas as ferramentas disponíveis para GERAR LEADS e conseguir TODOS OS DIAS no mínimo 10 contatos interessados com nome e telefone (WhatsApp).
  - Ou você faz o trabalho ou paga para alguém fazer.

• 300 LEADs NO MÍNIMO POR MÊS
  - Dos 300 Leads, você inicia o processo de QUALIFICÁ-LOS, estudar as dores, os motivos, se estão realmente interessados ou são só curiosos.
  - Dos 300, 100 em média já são descartados (inexistentes, curiosos, etc), ficando apenas os que aceitam conhecer os produtos (Não perca tempo com repescagem de curiosos).

• 200 APRESENTAÇÕES AGENDADAS
  - Das 200 apresentações agendadas convites feitos para apresentações presenciais ou online, confirmações para assistirem apresentação em vídeo, etc 100 desistem ou não aparecem.

• 100 APRESENTAÇÕES REALIZADAS
  - 5 por dia aproximadamente, 25 por semana.
  - 60 pessoas dirão que não tem interesse
  - 30 pessoas dirão não POR ENQUANTO (repescagem e manter contato)

• 10 NOVOS DISTRIBUIDORES DE 1ª LINHA
  - 3 vão comprar o kit e vão sumir.
  - 3 vão comprar o kit e trabalhar bem light
  - 3 são Rinocerontes e vão trabalhar forte para crescer e seguir o plano. No mínimo 1 deles já se torna SUPERVISOR no 1º mês de negócios.
  - 1 é Coringa, pode ser qualquer um deles.

• OBJETIVO: FAZER NOSVOS SUPERVISORES DE 1ª LINHA TODOS OS MESES E DUPLICAR ATÉ CHEGAR A PRESIDENTE
  - ACUMULE DISTRIBUIDORES e permaneça no plano.

FUNIL DE RECRUTAMENTO BASEADO NO PLANO MARK HUGHES (Fundador da Herbalife)

É um Plano de Números Altos? SIM! É perfeito para Rinocerontes que querem chegar a Presidente Rápido. A pressa é sua, você decide sua velocidade.

Assista ao vídeo abaixo para entender o conceito de recrutamento, entender os números do Plano Mark Hughes e entender que a maioria de pessoas que recrutar não serão sérias e profissionais, mas que vale a pena seguir recrutando uma vez que os Rinocerontes estão por aí, e, se você for um Distribuidor com determinação, paciência e resiliência, vai e recruta-los para sua equipe, são eles que fazem a "mágica" acontecer.
Encontrar "Rinocerontes ou os Ases de um baralho" não é simples, eles estão correndo pela floresta caçando. Eles são o prêmio para quem persevera e segue o plano.

DICAS DE RECRUTAMENTO
Eu me considero um Rinoceronte profissional de recrutamento, minha conversão sempre foi bem alta. Aprendi fazendo, errando, corrigindo até ficar bom.
Sempre fui muito reservado, não foi tranquilo, não foi fácil, mas eu "me obriguei a fazer" pois enxerguei como necessário para meu OBJETIVO DE CHEGAR A PRESIDENTE. Com o tempo e os resultados comecei a gostar de fazer e ensinar na prática os meus Distribuidores. Uma vez disse a uma Equipe Mundial minha: "Vou passar o dia na sua cidade dia tal, me arruma um lugar com uma mesa e agende 10 apresentações de Negócio que farei por você para lhe ensinar, uma em seguida da outra."
2 não apareceram, Fiz 8 apresentações, cadastrei 5 novos Distribuidores para ela, sendo que 1 já quis começar como Supervisor, 2 começaram com 1.000 Pts e 1 com 500 Pts. Naquele mês ela teve uma pontuação altíssima.
Colocarei aqui dicas que acho importante que saiba, estude e aplique.

• Recrutamento É NÚMERO. Muito mais importante do que O QUE você fala ou PARA QUEM você fala, É PARA QUANTOS VOCÊ FALA! Números altos é o nome do jogo. Uma apresentação bonita e bem feita é importante MAS NÃO É ISTO QUE MAIS IMPORTA. O que mais importa é PARA QUANTAS PESSOAS FARÁ A APRESENTAÇÃO BONITA.

• Você atinge o ápice da sua capacitação profissional no recrutamento quando NÃO IMPORTAR se a pessoa vai cadastrar ou não. Ter um otimismo educado ok! Criar expectativa NUNCA. Quando seu foco é em fazer o máximo de ótimas apresentações possíveis, e a pessoa á sua frente é só mais um prospecto e você simplesmente não liga se a pessoa vai querer ou não, você está atingindo a maturidade como recrutador. Conseguimos isto quando sabemos que NÓS JÁ ESTAMOS em um ótimo negócio e vamos crescer fazendo o trabalho ELE CADASTRANDO OU NÃO. Quando mais você "não liga" para a pessoa maior é a possibilidade dela se cadastrar e começar. Quanto mais vc "implora" para ela se cadastrar, menos pessoas cadastram e quando cadastram assim normalmente não viram nada.

• Cuide de fazer sua melhor apresentação e lembre-se, se a pessoa vai querer ou não depende da PERCEPÇÃO DE MUNDO DELA. Se ela disser não, este não é em cima das crenças dela. NUNCA pense que tal pessoa não se cadastrou porque sua apresentação ou o evento foram ruins, NUNCA. Também Não tente "convencer quem falou não. Feche a pasta, agradeça e PRÓXIMO! Desenvolva muito AMOR AO PRÓXIMO! Não quer? Próximo, próximo, próximo. Isto não significa que você não se importa com as pessoas, apenas que está respeitando a decisão dela e que sua melhor atenção e cuidado será dirigida aos que dizem SIM, EU QUERO CADASTRAR.

• Depois de qualificar seu prospecto, verificar as dores, insatisfações e expectativas, ANTES DE AGENDAR UMA APRESENTAÇÃO PRESENCIAL OU ONLINE, faça a pergunta de ouro: Conseguir uma renda extra neste momento É UMA PRIORIDADE na sua vida? Se ele não declarar que é, não agende a apresentação e finalize, quando for prioridade voltamos a nos falar. E mantenha contato por lista de transmissão ou e-mail recorrentes, etc.

• No momento da Apresentação, antes de iniciar, diga a seu prospecto que antes de iniciarmos, ele precisa fazer um acordo com você. Ele vai perguntar: Qual acordo? No final da apresentação quero que você diga a verdade e seja sincero, se enrolação. Caso não queira ou não goste, pode dizer que não gostou de mim, que não gostou do negócio, que não gostou do plano de marketing, mas não dê aquelas desculpas do tipo, vou pensar, vou conversar com a esposa pai, mãe e tal . Abra o jogo. E se você gostou, já vamos iniciar, podemos fazer este acordo? (Isto vai turbinar seus fechamentos)

• Não ofereça o kit, ofereça solução para as dores dos prospectos respeitando os processos do funil de recrutamento e a jornada de compra do kit. Não venda o KIT, venda o benefício do Plano de Carreira e ganhos para a sua vida.

• Existem muitas formas de ganhar um dinheiro extra no mercado mas NENHUMA COMO HERBALIFE, sempre com postura profissional eu enfatizo o nome HERBALIFE. Ex. Muita gente pensa que é venda porta a porta ou por catálogo, então de cara eu já falo: "VOU LHE APRESENTAR O MODO EMPRESARIAL DA HERBALIFE enfatizando mais de 40 anos, faturamento multibilionário, nº 1 do mundo e etc.

• Em uma apresentação de negócios eu nunca vendo PONTOS, eu só vendo o KIT de cadastro. Depois que a pessoa se cadastrou, imediatamente eu explico sobre o investimento de 2.000 Pts. 1.000 Pts e 500 Pts enfatizo que a melhor forma de iniciar é como Supervisor e pergunto a ela: Como você quer começar?

• As pessoas são INDECISAS POR NATUREZA, portanto, ajude-as a se decidir. Dependendo do perfil, condições, interesse e expectativas da pessoa, eu "vendo" 500 pts, 1.000 pts ou 2.000 pts a ela SEM MEDO.

ESTUDE O VÍDEO ABAIXO.
Eric Worre mostra o poder do recrutamento para seu negócio da Herbalife e como fazê-lo em larga escala. disponibilizo aqui também o e-book e o audio-book do livro GO PRO onde Eric ensina os 7 passos para se tornar um profissional de marketing de rede e o livro O BÁSICO sobre duplicação.
Se o seu objetivo é se tornar um PLAYER PROFISSIONAL você não deve apenas assistir e ler os livros, mas ESTUDÁ-LOS "N" vezes e aplicar o conhecimento até se tornar expert. Isto lhe coloca na prateleira de cima, onde os preguiçosos e acomodados nunca chegarão.

Treinamentos e Boas Práticas

Importante: Os treinamentos abaixo, não foram editados então você deve adiantar o vídeo até o tema. Também são temporais, ou seja, podem fazer referencias a algo, eventos ou promoções do passado que não valem mais. Atenha-se ao tema, Pondere sobre as informações, não tome nada como verdade absoluta, não mude nada em sua rotina que esteja dando certo.

Como ter 25 convidados no STS com Marcela e Doni
https://www.youtube.com/live/LnufY1ku2Ds

Recrutamento Massivo: 26 convidados em em STS em 2 meses de trabalho com Tamires e José Neto
https://www.youtube.com/live/i2V_gEQlMS4

Recrutamento e Construção de Negócios com Nuno e Nazaré Miranda
https://www.youtube.com/live/eLFRslvZiMc

Plano de 90 dias que fechou 12 Supervisores com Aline Soares
https://www.youtube.com/live/Cfl1SClyxZA

Como recrutar profissionalmente com Henrique Meimbeg
https://www.youtube.com/live/td73G2z66hE

Volume pessoal alto com Victor e Andressa
https://www.youtube.com/watch?v=x_fvsuo06G0

Construção de 10.000 pontos de volume com Luciano e Vanessa
https://www.youtube.com/watch?v=xKxF5bgF74Y

Construção de 10.000 ponts de volume com Camila e Eiran Marques
https://www.youtube.com/watch?v=-idQe27mQ5Y

Construção de 10.000 pontos com Noel Monturil
https://www.youtube.com/watch?v=QM9CKET7RAk

Como multiplicar seus ganhos em um mercado de mais de 1 Bilhão com David Menezes
https://www.youtube.com/watch?v=7PF4zurk8QY&list=PLB3ZV-mBfQYyz_CHHplR5BBa8cnGSjI6V&index=252

A arte de contar histórias e fazer fechamentos assertivos com Priscila Matar
https://www.youtube.com/live/sKAgWAXFmls

Chamada nacional de Recrutamento com Vinicio Coppo
https://www.youtube.com/watch?v=B7mLEiz0RNA&list=PLB3ZV-mBfQYyz_CHHplR5BBa8cnGSjI6V&index=45

Segredos dos grandes recrutadores
https://www.youtube.com/watch?v=vyxBy4Z-h-M

Segredos dos TOP Brasil em Recrutamento
https://www.youtube.com/watch?v=vyxBy4Z-h-M&list=PLB3ZV-mBfQYyz_CHHplR5BBa8cnGSjI6V&index=256

Nº 1 de recrutamento do Brasil com Pablo Bianchini
https://www.youtube.com/watch?v=bL90RajyqFI

Recrutamento Profissional com Alexandre Lazari
https://www.youtube.com/watch?v=yLLZ-hfDcJQ&list=PL_RR2rTNATCCirvB4S0akswJEQhCRHvYQ&index=2

Recrutamento com Beto e Fernanda
https://www.youtube.com/watch?v=iJ0nxUOhuBY&list=PL_RR2rTNATCCnRO004yGu1E1kBgmHaRr4&index=4

Convertendo Clientes em Distribuidores com Letícia Zarbieli
https://www.youtube.com/watch?v=xyaYoyB7J9I&list=PL_RR2rTNATCBhxOhCdYMaeC1DU_8T2JGw&index=3

Venda e Recrutamento com Aline Soares
https://www.youtube.com/watch?v=JtO1gCdwVWA&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=7

Recrutamento com Rita Angélica
https://www.youtube.com/watch?v=vhuEAVc1Dsw