Esta página é dedicada a apoiar e ensinar nosso time a criar uma grande carteira de clientes, ajudando uma grande quantidade de pessoas com os produtos Herbalife. Aqui nesta página darei dicas genéricas sobre vendas e também criei subpáginas na aba FERRAMENTAS que acho relevantes para seu crescimento. Conheça todas, aprenda todas, mas torne-se expert em apenas 3 ferramentas de venda e recrutamento, aplicando-as no dia a dia.

TUDO SÃO VENDAS
Qualquer trabalho ou profissão envolve vendas, um médico precisa saber vender senão o seu paciente procura outro médico para pegar outra opinião. Um advogado precisa saber vender, um dentista precisa saber vender. Nós estamos sempre vendendo algo. Ou um produto, ou um serviço, ou uma ideia, ou nossas qualidades e por aí vai. Até quando você está em busca de um trabalho precisa vender suas qualidades ao recrutador, você pode ser TOP mas se não souber "se vender", você já era. Um processo de conquista amorosa, você acha que é um processo de venda ou não? Acho que já entendeu né? Então desencana se é daqueles que acham que venda é uma coisa "menor", a venda MOVE O MUNDO e pode transformar O SEU MUNDO.

PORQUÊ VENDER?

• A venda coloca dinheiro no seu bolso rapidamente e, dependendo do seu trabalho, diariamente, o que lhe dá poder, força, melhora seu estado de espírito e autoestima. Dinheiro entrando todos os dias é como uma descarga de 220 volts no cérebro.

• A venda deve pagar suas contas e manter você vivo e forte no negócio enquanto trabalha para construir sua riqueza. Coloque no papel seu custo de vida + treinamentos etc. Exemplo: Se "você custa" R$ 5 mil/ mês, e tem um lucro médio por venda de R$ 100, significa que precisará de no mínimo 50 comprando por mês.
  Está quebrado? Foco 80% Vendas e 20% Recrutamento
  Seu trabalho convencional paga estas contas mas não sobra nada? 50% Vendas e 50% Recrutamento
  Está bem financeiramente? 20% Vendas e 80% Recrutamento

• Vendas oferecem experiências e bagagem para que você aprenda a lidar com pessoas e se torne um bom treinador para sua equipe.

• Uma carteira com 50 clientes mensais garante sua pontuação mínima de 2.500 pontos de volume pessoal, permitindo que você se qualifique para receber todos os Royalties a que tem direito, além de premiações, algumas viagens, etc.

• As vendas trazem clientes satisfeitos. Ganhar dinheiro é ótimo, mas ajudar pessoas a transformarem suas vidas é ainda mais poderoso, pois libera endorfinas e hormônios da felicidade.

• Atenção: Nem todo cliente satisfeito entrará para o negócio, porém, a maioria dos distribuidores de sucesso começou como cliente satisfeito com ótimos resultados. Cuidar bem dos seus clientes pode trazer grandes líderes para o seu time.

ENTENDA: FUNIL DE VENDAS X JORNADA DE COMPRA

Após escolher sua ferramenta PRINCIPAL e mais 2, desenhe o seu Funil de vendas para analisar o percurso do cliente e definir as ações mais coerentes em cada etapa. O funil de vendas é uma visão interna do processo de vendas e enfatiza as etapas pelas quais um lead passa desde o primeiro contato até a conversão em cliente, já a Jornada de compra é a experiência e o comportamento do cliente desde o momento em que descobre uma necessidade, conhece uma solução para suas dores e toma a decisão de comprar.

Quanto mais você estudar, aprimorar, corrigir e ter claro cada etapa do seu funil de vendas, e se especializar na jornada de compra de seu LEAD, maior será a conversão em novos clientes.

• TENHA 10 LEADS DE VENDA POR DIA NO MÍNIMO
  - Use todas as ferramentas disponíveis para GERAR LEADS e conseguir TODOS OS DIAS no mínimo 10 contatos interessados com nome e telefone (WhatsApp).
  - Ou você faz o trabalho ou paga para alguém fazer.

• 300 LEADs NO MÍNIMO POR MÊS
  - Dos 300 Leads, você inicia o processo de QUALIFICÁ-LOS, estudar as dores, os motivos, se estão realmente interessados ou são só curiosos.
  - Dos 300, 100 em média já são descartados (inexistentes, curiosos, etc), ficando apenas os que aceitam conhecer os produtos (Não perca tempo com repescagem de curiosos).

• 200 APRESENTAÇÕES AGENDADAS
  - Das 200 apresentações agendadas, 80 desistem ou não aparecem.

• 120 APRESENTAÇÕES REALIZADAS
  - 5 por dia, 30 por semana.
  - 70 pessoas dirão não POR ENQUANTO (repescagem e manter contato)

• 50 NOVAS VENDAS FEITAS
  - Imagine um programa bem básico, 1 shake + 1 chá
  - O Supervisor vende por R$ 407 e lucra R$ 191.
  - R$ 9.550 no mês de lucro líquido com apenas estes 2 produtos bem básicos (50 vendas X R$ 191 de lucro cada).

• MAIS DE R$ 15.000 POR MÊS NO SEGUNDO MÊS DO PLANO
  - Para isto basta seguir o plano fazendo mais 50 novos clientes e apenas 50% dos clientes do 1º mês recomprarem os produtos.
  - DETALHE: Alguns clientes não compram mais, outros fecham programas a longo prazo e compram mensalmente, alguns compram de vez em quando. Então, ACUMULE CLIENTES e permaneça no plano.

FUNIL DE VENDAS BASEADO NO PLANO MARK HUGHES (Fundador da Herbalife)

É um Plano de Números Altos? SIM! É perfeito para Rinocerontes que querem chegar a Presidente Rápido. A pressa é sua, você decide sua velocidade.

DICAS DE VENDAS
Eu me considero um bom Rinoceronte profissional de vendas, minha conversão sempre foi bem alta. Nunca fui de vendas, não tenho perfil de vendas e sempre fugi de vendas ATÉ QUE entendi que tudo são vendas e não aprender tem um custo alto na vida. Então estudei muito, conversei com muito top vendedores, li muitos livros e meti a cara para aprender, não foi tranquilo, não foi fácil, mas eu "me obriguei a fazer" pois enxerguei como necessário para meu OBJETIVO DE CHEGAR A PRESIDENTE. Com o tempo e os resultados comecei a gostar de fazer e ensinar na prática com clientes de meus Distribuidores. Colocarei aqui dicas que acho importante que saiba, estude e aplique.

• Depois de qualificar seu prospecto, verificar as dores, insatisfações e expectativas, ANTES DE AGENDAR UMA APRESENTAÇÃO, faça a pergunta de ouro: Reduzir X quilos (a dor da pessoa) neste momento É UMA PRIORIDADE na sua vida? Se ele não declarar que é, não agende a apresentação e finalize, quando for prioridade voltamos a nos falar. E mantenha contato por lista de transmissão ou e-mail recorrentes, etc.

• No momento da Apresentação, antes de iniciar, diga a seu prospecto que antes de iniciarmos, ele precisa fazer um acordo com você. Ele vai perguntar: Qual acordo? No final da apresentação quero que você diga a verdade e seja sincero, sem enrolação. Caso não queira ou não goste, pode dizer que não gostou de mim, que não gostou dos produtos ou qualquer outra coisa, mas não dê aquelas desculpas do tipo, vou pensar, vou conversar com a esposa, marido, pai, mãe e tal . Abra o jogo. E se você gostou, já vamos iniciar, podemos fazer este acordo? (Isto vai turbinar seus fechamentos)

• Não ofereça produtos, ofereça solução para as dores dos clientes respeitando os processos do funil de vendas e a jornada de compra. Não venda o Shape Control, venda o benefício do emagrecimento para a vida do cliente. Não venda a Creatina, venda o que a Creatina fará ao cliente.

• Todo produto que exista similares no mercado, eu enfatizo o nome HERBALIFE após o produto. Ex. Eu não falo Shake, falo Shake Herbalife, não fale Creatina, diga Creatina Herbalife, a Herbalife é o "Pedigree" do produto. Quando você só fala Shake, coloca ele na prateleira dos Shakes á venda no mercado, colocando na mesma prateleira que os shakes mais vagabundos à venda. É como tentar vender uma BMW como um carro normal, "não é um carro", É UMA BMW. Se não faz isto, coloca ele na prateleira dos populares Kwid, dos MOB, e assim vai... ambos são carros mas um VALE R$ 60K e o outro VALE R$ 600K. Não trate nossos produtos como se fossem mais um á venda em farmácias, etc. Valorize-os e terá muito mais clientes. Produtos inferiores não são nossos concorrentes.

• As pessoas são INDECISAS POR NATUREZA, portanto, ajude-as a se decidir. Dependendo do perfil, condições, interesse e expectativas da pessoa, eu "vendo" Programa A, B ou C SEM MEDO.

Treinamentos e Boas Práticas

Importante: Os treinamentos abaixo, não foram editados então você deve adiantar o vídeo até o tema. Também são temporais, ou seja, podem fazer referencias a algo, eventos ou promoções do passado que não valem mais. Atenha-se ao tema, Pondere sobre as informações, não tome nada como verdade absoluta, não mude nada em sua rotina que esteja dando certo.

Como Vender R$ 42 Mil em 1 mês com Carol Aboud e Rodrigo Zandona
https://www.youtube.com/watch?v=967a_jQaWfc

Aumente seus rendimentos com Produtos Fechados
https://www.youtube.com/watch?v=Rof1-Z7tM04

Marketing de Clientes com Marianna Meimberg
https://www.youtube.com/watch?v=CIy4pxzS2m0&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=12

Prospecção e Vendas com Cluff e Mayellen
https://www.youtube.com/watch?v=TTPM4mGgbR0&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=8

Transformando contatos em Clientes com Adriana e Tuco
https://www.youtube.com/watch?v=Pc3q4FmZbbU&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=4

Vendas e Acompanhamento com Edgar Cenedezzi
https://www.youtube.com/watch?v=gUYh6EFCu10&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=6

Vendas e Acompanhamento com Marcio Londono
https://www.youtube.com/watch?v=soSV6cnWpg0&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=3

Venda e Acompanhamento com Camila Cabral
https://www.youtube.com/watch?v=oL5nk9ur45o&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=21

Venda e Recrutamento com Aline Soares
https://www.youtube.com/watch?v=JtO1gCdwVWA&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=7

Venda e Recrutamento com Nathalia Senna
https://www.youtube.com/watch?v=Pql0p9mGQl0&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=19

Turbinando as vendas com Nick Racilan ou Nicolly Vieira
https://www.youtube.com/watch?v=lrwukA-1W2Y&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=10

Fechamento de Vendas com Concheta Runho
https://www.youtube.com/watch?v=CaOWC4oKVho&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=15

Vendas, Fechamento e Acompanhamento com Luciana Izídio
https://www.youtube.com/watch?v=DLethsRRBaE&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=16

Vendas com Karine Nunes
https://www.youtube.com/watch?v=eT66qbCFM4U&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=17

Vendas com Josana Alves
https://www.youtube.com/watch?v=FbLbiFPkiCI&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=18

Vendas poderosas com Amanda Santos
https://www.youtube.com/watch?v=miWTLS8oG5E&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=11

Vendas com Felipe Medeiros
https://www.youtube.com/watch?v=GC2xJ42kOqA&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=13

Vendas com Rayner Miguel
https://www.youtube.com/watch?v=fQf20WBRHlk&list=PL_RR2rTNATCA7fUfzCJoFvmrrGINrTnW_&index=1

Como turbinar suas vendas com a linha Skin com Mônica Sayão
https://www.youtube.com/watch?v=6fLQ9r-EP6s&list=PL_RR2rTNATCDbwGP7AKG_RMosQwnyWQpn